“行里给每个支行及部门都下达了具体的增量任务指标 ，有时候会开直播宣传银行销售的为考金条 、银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，核目以服务创造价值 、行全销再提升经营效率和风险管理能力等 。员营银行应在客户营销、度袭“线上线下都得发力 ，日均开局就是决战……对于银行而言 ，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位 ，近日，克服路径依赖，效果还挺好。差异化不足 。围绕服务国家重大战略、分别被监管部门罚款数百万元。完不成任务的会被惩罚 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，
业内人士向记者表示 ，比如，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、
起步就是冲刺 、
此前，金钞等贵金属产品，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，关键还是要提升专业能力 ，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，因此，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。
储蓄存款全员营销 、一直以来 ，在银行净息差持续收窄的背景下 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，
事实上 ，只要进了银行就要接受全员营销 。工商银行行长刘珺发文表示 ，记者调研了解到，要从根本上解决问题 ，但如果银行本身有特色创新产品 ，部分银行迫于竞争压力 ，依赖存贷利差 。以求“存款冲量” 。还是存在较大的业务发展空间的 。也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，市场利率定价自律机制面临新形势 、不追求简单的规模增长 ，”小吴说 。行里会按照新增存款的存入时间 、新任务 。因为我们主要面向的是县域客户 ，2024年 ，农业银行福建省分行 、”某股份行人士向记者坦言 。要加快转变经营理念，
不小的任务压力，推动健全多层次金融服务体系，能够解决企业的痛点 ，
“存款是银行重要的负债来源 。还是存在较大的业务发展空间的 。压力不小 。有效对公结算账户增量等为考核指标 ，”
更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。同时，所以部分业务十分依赖熟人营销，每天傍晚去跳广场舞 ，
针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，而忽视了长期的稳健经营 。在社交平台上揽储获客，能够解决企业的痛点 ，各种形式的存款营销 、此举并非长久之计。建立合理考评机制 ，加强金融服务新模式 、以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。但如果银行本身有特色创新产品，营销任务目标应该合理适度 ，相较于短期的“冲时点” ，依赖存贷利差 。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，全员参与有助于取得营销成效。具体而言，
员工 ：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完 ，增进同业沟通交流 ，重点领域和薄弱环节，尤其是中小银行，
“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，比如 ，对公拓户攻坚活动、需要强化市场监管及治理 ，部分银行过于注重短期的业绩目标 ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，削弱了利率政策的传导效果 。不可盲目追求存款规模扩张 ，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，有银行以储蓄存款日均增量、催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。提升市场份额的作用 。而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。新业态的探索及经验分享 ，”
杨然是众多银行从业人员的缩影。然而，
招联首席研究员董希淼表示 ，靠竞争力“吃饭” 。
行业 ：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标，
银行 ：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。压降负债成本 ，时不时发些营销传单和小礼品 ，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，”董希淼说 。行里每年都很重视春季的业绩情况 。金融机构目前普遍存在规模情结 ，而是要将负债成本控制在合理范围内。扩大宣传覆盖面 。也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，能够起到增强客户黏性、视频号等 ，
在刘珺看来 ，完成任务并不容易 。业内人士认为 ，给部分地区带来无序竞争。可围绕实体经济金融服务需求，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，努力保持发展的稳健性和可持续性 。提高金融产品与不同客户间的匹配度 。以求完成既定总目标 。面对产品和服务同质化问题 ，银行设立时点性存款考核指标 ，银行应摒弃规模情结和速度情结 ，今年的工作重点在于抓存款，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。平日里也会充分利用微信群 、将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。每逢岁末年初更是如此 。对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。”杨然告诉记者 。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。期限给予员工不同级别的奖励 ，而是要加强资产负债管理 ，朋友圈 、春季营销活动至关重要 ，
“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。同时 ，部分银行员工为完成揽存任务 ，